EOS成功的产品策略：如果打造爆款区块链产品

一年时间，EOS成为了一个最高市值1000多亿，现在仍有500亿市值的区块链项目，是什么让它在成千上万个区块链项目中脱颖而出，一枝独秀？

区块链行业被奶最多的数字货币就要数EOS了，特别在中国，小白初入币圈招人推荐数字货币时，都会被人推荐EOS。从百度指数可以看出，EOS的热度一直居高不下，甚至2018年以来，EOS的热度领先于其他数字货币，成为最热门的数字货币。

一个ICO将近一年，还没上线市值都已经达到几百亿、排名第5的数字货币，是什么让EOS在成千上万个数字货币中脱颖而出呢？

作为一名产品人，不禁开始思考背后的产品策略。认真梳理了EOS发展历程中的一些事件，阅读EOS的白皮书，参加一些EOS社区的线下活动，和一些资深人士以及普通投资者沟通后，有了一些思考，相信对打造爆款区块链产品有所帮助。

1.核心：DPos机制，超级节点的争夺战

对于区块链项目来说，“共识”决定了项目能走多远，市值能有多高。而区块链项目的共识是由社区决定的。EOS在中国拥有最强大的社区，以至于很多人都说EOS是传销币、空气币。

在币圈有很多人自发组织EOS的社群，最出名的要数EOS引力区。也有很多EOS的文章，如多个EOS奶王。这背后一切的驱动当然不是为了理想，而是利益。

在我看来，EOS成功的一大半要归结于其DPOS机制的设计，也就是21个超级节点的争夺战。这些节点可以分享每年5%的EOS增发收益。超级节点的设计以及竞选规则成就了EOS，驱动无数在区块链行业有话语权的人去帮忙宣传，进而培养了无数EOS信仰者。

更多竞选节点详情可查看http://eosnetworkmonitor.io/

6月上旬开始EOS超级节点的投票，上图是19日的动态截图，随着竞选进程，排名也在变化。节点的投票都需要EOS来进行，这又进而催生了币价的上升。

总共有200～300个团队参与EOS超级节点的竞选，这些团队成为了EOS的最好宣传出口。为了竞选EOS超级节点，这些团队需要线上线下各种渠道宣传EOS，开种Meetup来获取支持者投票。

EOS引力区和EOS联盟的meetup

超级节点的竞选团队需要得到众多EOS持币者的认可，所以大家都在不遗余力地发展下线，这也是被诟病为传销的源头。大部分投资者不关心区块链技术，被安利多了，也就成为了EOS的信仰者。

超级节点的设计可以说是EOS成功的关键产品策略，即满足了区块链的分布式协作属性，又给予多中心的争夺机会，充分调动了人性。

2.大佬站台，碰瓷营销

了解EOS的人大部分都知道BM，只知其CTO，不知其CEO。为什么会有这种现象发生呢？这就不得不说李笑来 —— 中国区块链的布道者。李笑来，硬币资本创始人，《财富自由之路》作者、“比特币首富”（自称）。李笑来可谓中国区块链行业的第一人，大部分区块链的参与者或多或少都是因为李笑来的布道进入这个行业。

BM就是被李笑来青睐的幸运儿，从BM的第一个区块链项目Bitshares开始，然后Steemit，一直到EOS，都有李笑来的身影。

李笑来的大力支持，让EOS从一开始就光环相随，李笑来让狂热的中国投资者很早就知道了EOS，开始参与EOS的ICO。

另一方面，BM还是一位高明的营销大师，我把它称为“碰瓷营销”。BM会经常在推特和其他渠道怼人怼项目，最出名的莫过于和V神（以太坊的创始人）的互怼了。在这样一波波有水平的“碰瓷营销”中，BM收获了巨大的声誉和广泛的粉丝，对EOS的宣传非常有效。

这里要说说币圈最快的出名方式：怼人，怼最出名的人。最典型的莫过于陈伟星了，陈先生入局区块链十日，怼人列表中有朱啸虎、苏亮、马浩博、慕岩、赵何娟等，通过怼人快速积累了名声。最近一致在怼李笑来。最后搞起了“打车链”，众人惊呼入局方式还有这种操作。

3.为期一年的超长ICO

EOS的ICO从2017.06一直持续到2018.06，为期一年的ICO相当于EOS的持续营销。

EOS第一次分发2亿枚，其余7亿份350个连续小周期，每个周期持续23小时，每23小时分发200万枚。EOS代币分发近似一种拍卖(auction)，在同一给定周期，每个人的价格相同，等于每个人愿意及能够支付的最高价格。

从EOS的ICO规则我们可以看出规则设计保证了EOS的热度不会随着短期完成而结束，另外采用拍卖的方式，其实就是博弈的过程，保证了每期ICO的价格都会与市场价格差不多。长时间的ICO让众多投资者有EOS的ICO参与机会。

4.主网上线时间较长

数字货币赌的是期望。了解区块链行业这么长时间，这是许多人的共识。一份白皮书描绘的前景可能比一份实际产品更有“价值”。

EOS从发布到主网上线为期一年，给了许多大庄家、EOS投资者讲故事的机会。什么EOS是下一代操作系统；EOS将来的价值堪比阿里、微软；EOS的价值时200美金。正因为大家不同目的的吹捧，将EOS从最低点的3元炒到了150元。

5.100w TPS的春药

同样都宣称自己是区块链3.0，为什么EOS脱颖而出，真正阅读过EOS白皮书的不多，我算一个。EOS的白皮书写的算是非常优秀了，里面蕴含了很多人性哲学。

白皮书（中文）：https://github.com/EOSIO/Documentation/blob/master/zh-CN/TechnicalWhitePaper.md

普通人关于EOS听的最多的是什么？100万TPS。这是什么概念呢？现在阿里的TPS也才50w左右。普通网站能支持几千TPS就已经非常优秀了。

如果EOS能够实现百万TPS的处理效率，就解决了区块链长久以来遇到的效率低问题，实现真正的区块链大规模商用，说实话这真的值得期待。

100w TPS算是EOS的春药。不过EOS测试网络最多也就支持数千TPS，主网上线还没公布最新的TPS，估计也不会太高，落得一地鸡毛。

所以还是那句，数字货币赌的是期望。

6.时势造英雄

2017年下半年，长时间冷寂的区块链行业突然爆火起来，高额的收益点燃了投资者的热情，EOS恰好踩对点了。不只是EOS，很多区块链项目都以为这一波行业浪潮起来了。最疯狂的时候只要一份白皮书，就可以开始私募，上数字货币交易所。

EOS的行情曲线

股票市场中著名的三因子模型：市场、规模、价值，我相信也能够用来解释EOS的成功，恰逢其时，区块链行业迎来了爆发式的增长，市场规模不断扩大，而且EOS本身有着相当不俗的技术实力，再加上产品策略、营销能力，造就了这样一款神作。（现在行情不好，不构成投资建议）

对于大多数区块链产品来说，EOS堪称案例教科书，很多产品策略都可以借鉴下。